买东西之闲鱼

2019.12.10

最近有些买东西的心得,都是在装修过程中发现的,我想到就写出来,做为外行人,可能不进周全,但是作为一种方法论吧。欢迎大家关注我的“小胖和朋友们的商店”,详细请阅读《一场商业实验》


具体我也不知道怎么发现闲鱼这样一个宝藏的,之前在闲鱼卖过手机和耳机,别的也没啥交集,很多时候我也不敢买。今年要买一些大家电,不知道怎么就想着去闲鱼看看,然后只后悔自己发现的太晚。

说到这里很多人肯定会说,闲鱼上面的东西可信吗,为什么有的东西那么便宜。首先我想说的是,当然不全都可信,这个不是闲鱼的问题,是任何平台都存在的问题,即使你不差钱,都去旗舰店啥的未必也都没问题,只是这个概率低非常多,解决了很大的信任问题,同时你付出的价格我愿意提供各种服务,毕竟一个产品赚了这么多钱;再就是很多商品都是有媒体价的,只是有些产品控制的非常好,基本上你在哪里买都和媒体价差不了太多,但是大部分产品不是的,特别是一些单次购买的产品,像洗衣机、电视、冰箱这些,这些产品甚至呈现了线上比线下贵,比渠道贵非常多的趋势,价格歧视非常厉害。

那么你肯定有一个疑问,为啥那么多人要在闲鱼卖货,按照更高的价格卖出去不好吗,不是大家不想卖,而是一个产品有那么多的经销商,这些经销商拿货价大差不差,厂商会考察他们什么,那必然是你能帮我卖多少产品,而经销商进货也会存在压款什么的,人家赚这个钱理所应当,因为承担了风险。经销商当然希望加大出货量,用尽可能的办法来卖更多的产品。你会说为什么不在淘宝卖呢,淘宝用的人很多,同时被厂商也控制了,很多产品是限价的,你想卖出去卖的低,那不行,这就造就了闲鱼这样一个市场。那么对经销商来说,我按照基本不赚钱的价格卖出去也没什么不好,只要能卖出去即可,这个里面每个经销商又在价格竞争,所以你搜下,就知道一个产品大致的价格区间是多少。同样一个东西,别人都买 6000,有个人卖 4000,那就要多看看是为啥了,是翻新机还是有瑕疵。

闲鱼也不是任何产品都可以买到,因为很多产品对经销商有区域保护的,这样的产品就没有办法了,你问了超过区域,对方也不会卖给你。这一般存在比较强势的品牌,比如我买烟机的时候就发现,你要低价方太,那是不可能的,因为品牌强势,可以这么做。

网上还有一部分言论是说,闲鱼水很深什么的,卖的都是翻新机、瑕疵机啥的,这个不是不可能,但是你也要多聊聊看看,不能一棒子敲死,还是我说的,除非你在官方旗舰店买,但是当你搜一个东西,官方卖 2w,淘宝别的店家 1.5w,闲鱼 1.2w 的时候,你总会去想想看看为啥会这样吧,我想大部分人不会毫不犹豫在官方买的。

我总是说,商家如果想骗你,有无数种办法骗你和说服你,买东西除了东西要看人,多聊聊多思考多辨别来去买到合适的东西。就拿瑕疵翻新机来说,你也要想想,怎么可能会有这么多翻新机,为啥这些人卖的都是翻新机,你说是不是。大部分闲鱼卖家都会注明自己的产品属于什么的。闲鱼做的好的卖家,都有好几百条评价。总体来说闲鱼在你好好思考交流后,即使不是买品牌货,基本上买到的产品价格和价值是对等的。

对的,产品价格和价值是对等的,这里想说的是一些非品牌产品。品牌产品之所以能卖的贵,是因为节约了消费者的选择成本,但是价格也高,因为打造品牌是需要花钱的。对于很多产品来说制造已经非常成熟了,所以再差也差不到哪里去。甚至说,很多时候都不屑于造假了,因为整个社会的生产工艺和水准都是这样的,自己造假做的不好反而不划算。比如为什么很多企业在广州那边,因为很多配件那边在供应,比如燃气灶,你面向市场的时候广告吹成天,其实基本的东西就是那些,无非是不同的供应商质量有所不同,但是到零配件上,很多产品其实差价其实不多,当然可能存在优质厂商的排他供货等,不同的厂商磨具不同啥的,总体而言差不太多。也就是在我看来同一个品牌的灶具不同,更多是造型不同以及面板不同,核心部件的差价微乎其微,但是面向消费者一定要区分。

也就是大部分品牌商都是组装公司,这个用手机举例大家可能更明白,手机只要你有能力开模,卖得动,稍微改下软件,你就可以自己做手机了。这也是为啥在之前很多明星动辄能出个手机的原因。

有些东西不在乎真假,因为都用这差不多,这个时候能多便宜多便宜也就没啥计较得了。

其实闲鱼上的人比淘宝上的人懂太多,淘宝很多时候是请的或者外包的客服,三句问不出来个屁,而在闲鱼上则不同,基本都是懂行的人在卖,聊起来不费劲,直奔主题,还能提供很好的建议,其实很多时候我都不好意思,因为我本质不是买东西,仅仅是咨询,并且我愿意为了此咨询付费,也就是我在卖手机的时候和大家说的,我认为咨询比你买一个便宜的产品更有意义。比如我做美缝的时候我怎么知道这个人报的价对不对,专不专业,我可以去闲鱼上问,原材料大概多少钱、选择什么样的材料比较好、是不是这样做的,大概心里就有数了。同理你买地板什么的,都可以采用这样的方式。

很多东西你可以在闲鱼逛,然后线下成交。比如你要做窗帘,你不想去高端的商场,也不想去乱七八糟的市场,这个时候你就可以在闲鱼上限定搜索区域,然后先和那个人聊聊,再去实体店看看。往往比你漫无目的的去逛更有意义,毕竟很多东西的价格不同,是因为摆放的位置不同,而不是东西本身不一样。

在闲鱼你还可以点餐,比如你试试搜索肯德基、麦当劳,无论是堂食还是外卖,出来的价格让你满心欢喜,有很多估计我都没有发现。

但是有些还是要注意,比如像手机啥的,不要轻易买,因为闲鱼充斥了太多非个人卖家,这种东西又太容易换部件,如果不懂行就一定要找二手个人卖家,同时面交,面交的时候不是网上所说的查询啥的,而是多看看卖你东西的人,人对了,东西才能对,而东西本身,特别是二手的水很深的。大部分二手的东西还是要谨慎购买,信息太不透明了。

买东西的时候一定要自己的多判断,看看评价,尤其是差评是怎么说的。如果有犹豫还是想买,那么要想好我能不能承担最坏的结果,如果不行就别交易。其实这个不是闲鱼的问题,在淘宝等一些平台,你都要面临这个问题。

同时对于一些东西,在闲鱼和卖家的沟通非常重要,一旦遇到问题要上小法庭,你和店家的聊天记录作为重要的依据,另外自从翻过一次小车,买东西就要求卖家同意如果收到后不满意,无条件退货,基本对自己产品有信心的都会同意的。

本来想加上一些我沟通的图片的,后来想想算了,形成了一篇枯燥的自我方法论。后面可能会写点我自己的认为逻辑自我通畅的实例,比如电视啥的,主要涉及消费观,很多时候不要注重选东西本身。而是自己的预算以及需要的产品。

最后最后,还是想啰嗦下,我写了这么多,对有些人可能是很有帮助的,对于有些人就是不相信啊,或者没有自己的判断标准啥的,这种情况也不必强求,我说的也未必对,毕竟非行业内人士,纯属主观感受。

欢迎大家留言交流。

Comments
Write a Comment