我眼中的实木家具

2019.12.11

最近有些买东西的心得,都是在装修过程中发现的,我想到就写出来,做为外行人,可能不尽周全,但是作为一种方法论吧。其实更希望和大家探讨逻辑本身,而不是最终选择了啥。很多东西研究到最后就是玄学了。

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我所有的感受其实都是云分析,并且有很大的局限性。我整个装修自己都没实体看过,仅有的买家具的经历是在宜家和造作,宜家好歹我去过很多次,当时买也就是挑最便宜的买,别的压根就没看。造作呢,挺好,是最简单的选择,不用那么累,质量肯定过得去。这些品牌都买不了吃亏和上当,价值和价格对等,这才是我们追求的性价比。

很多时候买东西最重要的是价格和价值对等,别的倒不是太重要,但是大家都很怕被忽悠,市场太不规范。

我一直很纳闷,家具这个品类除了宜家为啥没有强大的品牌,基本不用想就可以选,买到价格和价值基本相符的产品。但是家具这个品类真的很少,尤其是实木家具,现在看来是个性化强,风格不同,手艺活,作坊式生产,你很难一家店凑齐。

实木家具这个东西啊,我也不知道好不好,网上很多都说好,环保,所以当时也是打算这么选的。写这个文章才了解了下,还有一种是板式家具,看了看还是觉得板式家具好看。我买的造作的应该就属于板式家具。年轻人还是适合板式家具,这个房子主要是父母住,所以实木家具更适合一点,其实好的板式家具做起来也不便宜。

我相信大部分人这方面做的功课比我还多,就不多扯了。但是实木家具也是很复杂的,你会看到各种报价,各种工艺,这些东西足以让人懵圈。咱们这里不说设计品牌啥的,因为这个说下来就无止境了,审美是个性化的,有些品牌的话,很多消费已经超越了用本身。有一点可以肯定,你越追求个性化,差异化,价格肯定高。

最开始设计师给了我一份清单,就是淘宝上一些大众的品牌,说贵不贵,说便宜不便宜,大部分人的选择。但是我喜欢较真,买东西希望弄明白价格为什么这么定,又开始了闲鱼之旅,其中聊了很多卖家,也有很多人给我报价。

这些东西最头疼的就是不明白为啥同样一个东西,差价能那么大,那些差价到底在哪里。最开始一直聊,但是和那些卖家具的人一直聊不出来名堂,都说自己东西不错。本来最开始觉得靠谱的到后面又否定了,不是说他们价格价值不对等,而是我无从选择。最后没办法了,自己给自己两个选择,一个是买品牌的,这个品牌以及价格让我足以相信他们的东西还不错,另外就是随便看着买,这两个自己都不想选。

为什么呢?因为随便买,这次不会买最便宜的,那样的话钱也花了,但是买的东西倒好不差,这样的性价比最低。因为样子都是图片上的,收到应该还是有差距的,用的材质肯定不特别好就失去了实木家具本身的意义,还有木蜡油啥的。

也就是在最后的时候,我基本打算接受溢价,买品牌的时候,再次看知乎,加了一个做家具的,他所有的解释让我基本整明白了实木家具这回事,选择了在他那里做。接下来我的分析都是基于他的信息,并且信任他,在沟通过程给了专业的建议。毕竟我不是业内人士,希望对你有所帮助,如果你懂欢迎留言交流。

先说说木头,其实木头分很多,什么樱桃木、橡木、黑胡桃啥的,这些种黑胡桃价格最高,但是即使高也没那么离谱,差价都在可接受范围内。同时不同的木头特性不同,没有绝对的好与坏(实际来说黑胡桃稳定性和毛孔密度以及抗变形抗开裂都要好),不过最重要的是选择和自己家具相配的即可,这个部分和最开始的风格等有关系,没必要过于纠结。

我的这个云装修基本是走一步看一步,所以后面才发现家具很多都是发货时间要 45 天,很多做实木家具的都没有现货。如果衔接的好其实挺难的,因为大部分人都会改动,基本都快结束了,才开始看的家具。装修确实是个大工程,同时充满了玄学(什么是好),你能遇到什么都懂的设计师啥的,真的挺难,并且别人也没法给你非常具体的建议。

设计师告诉我买黑胡桃色的,这也是我最后才知道的,在我知道后还和他讨论了很久能不能换别的木头,发现实在没办法,如果实木只能忍痛黑胡桃了。我接受了黑胡桃这个现实,接下来就从黑胡桃展开了说。

这里为啥要说黑胡桃色呢,因为黑胡桃和黑胡桃色是两个东西,木头通过上油漆都可以做成黑胡桃色的,很多淘宝上的店也没虚假宣传,这些词对于一些消费者就比较难,再加上很多销售只是为了忽悠住顾客买东西拿提成,所以很多都是含糊的说。这中间还有什么胡桃木啥的,就不展开了。总之就是便宜,如果花了正常的价格买到这样的家具就是冤大头了。

就黑胡桃来说,你从淘宝可以看到很多价格,我当时较真的是衣柜这个品类,因为这个贵。一个两门的衣柜,好的品牌报价在 2w,也有一些报价在 1w 左右,还有几千的,这个差价到底啥情况搞不懂。我后面找了几个做家具的,有人报价 9000,有人报价 1w 多。

当然实体店更夸张,大部分时候实体店只是看着让人信任,出货其实一样的,当然溢价非常高,同时就是你在实体店看到的都是灯光等营造出来的,你拿回家未必那么回事。

当时我反复问报价 9000 的,我说你用的木料好吗,他说非常好,但是还是没和我讲明白为啥别人 2w,他的 9000,真不知道是那个人沟通能力还是。

到最后我的结论是,衣柜或者说柜体是实木家具中最费料的家具,一个两门的衣柜大概要用掉 0.5 立方的材料,而好的黑胡桃木一个立方在 1.8w 左右。那么这个衣柜仅最基础的材料成本为 9000,另外还有人工,厂房、展厅、运营各项成本,再加上品牌,这样算卖到 2w 不足为奇,商家也仅仅赚取了合理利润。

整明白这个,别的也都清晰了,因为给我报价的人,这个衣柜报的 1.5w,基本差不多。其实我最后也没有做衣柜,因为太贵了,我选择做一个更便宜的衣架来代替,因为没必要花这么多钱做一个衣柜,这也是省钱的办法。

实木家具中,大部分价格便宜的,用的材料不够好,即使是这样,成本也降不了太多,比如 1.2w 一方的原木料,即使这样你买一个衣柜也需要 1w 多了,你用的料不够好,还卖这么贵,从理性选择上来看也很难做,除非你用更差的。但是这里面就会有另外一个问题,真正做实木家具定制的不会用特别差的木材,因为如果都用那样的木材还定制的话,那么你为啥不去买批量款,但是批量款的问题是,足够标准化,选择多,但是工艺个方面就不能保证了。

其实你在淘宝看到的很多品牌的家具,大部分自己是没有工厂的,就是一个销售公司。那么这里相当于是两个利润区间,一个是工厂的利润以及包装的利润,你在淘宝看到的文案以及照片都是要花钱的。

另外就是在这个过程会有人坚持自己的款式,我考虑过这个问题,很多东西看着很简单,但是真仿照起来不是那么容易的。我前面遇到的几个报价的,都告诉我没问题可以做,只有这家会给我讲到底这样做可以不,他们能做到什么程度,有的沟通。并且我还了解到,凳子这个是不愿意接的,除非横平竖直的,因为量太小,不值当。这个中间还是要听资深木工的意见,进行中和。

再就是家具的厚度,抽屉多少等也决定了成品的价格,非常费料,毕竟在实木家具中材料成本也是占比很高的。只有最后一个报价在用的木料,做多厚都有较明确的说明,前面给我报价就是看图片报价。

对于工艺来讲,大同小异,有的人说纯榫卯比较好,有人说搭配比较好,其他也有木蜡油选择等​。总体来说这个方面相信你选择的人以及品牌,真没必要搞个啥都了解的清清楚楚,很多的选择一定是平衡,而不是最求最好,​很多时候最好可能根本就不存在。​

如果价格再往上是玄学呢,这个适用很多产品。木材、人工啥的整个成本就这样,除非你追求更奇怪造型等的家具,细节度以及工艺度更好的,这些都是超出社会平均水平的,否则,这就是基础成本。会不会有更好的木材啥的,可能有,但是超出这个范围已经没必要了,因为没有完美的东西。能不能选择更差一点的,我觉得可以,但是工钱是一样的, 最好的也没贵多少钱,你为什么要选差的,一方木料差 6000,你所有的家具可能也就用两方木料,你做正儿八经实木那么多钱都花了,也没必要省这个了。

如果是预算问题,可以先做一部分先用着,赚钱了再继续,我认为这是不该妥协的。因为这样的家具到后面无论是你二次出售啥的都是可以的,但是如果你不是最好的,再次卖的话,不好出,同时你自己看了好的再看自己的难受啊。这也是我很多时候不喜欢选择中间选项的原因,倒上不下。你很难要求一个工厂工艺什么都好,但是木料不好,这样很多时候很多厂家不愿意做。

除了定做有没有别的选择呢,当然有,那就是品牌,但是我建议你集中看那些相对价格高点、知名度还不错的品牌。如果是那些价格明显低的品牌,千万不要看宣传图,和实物差距应该大或者说表面是油漆。如果是这样的选择,那么不妨就是买款式,在款式的前提下尽可能价格低,除非你很清楚这一家的定价。

还有些顾客就是要买别人的设计以及品牌,这个也无可厚非,开心就好。只是我看来除非自己非常有感觉,或者说有人特别懂得搭配,很多情况下你在展厅看到的和最后到你家的感觉是不同。

有人追求全屋实木,这个成本还是很有点高,没必要这么执着。目前实木家具还不是特别普遍,鱼龙混杂,在中国如果做好的话是要有高利润率支撑,从而有更好的设计等,不然做的太艰难,选择目前环境下的最优选择,也就是生产成熟的。

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